团购消费市场需细分提高客户忠诚度

2019-08-21 01:31:50 来源: 开封信息港

  团购消费市场需细分 提高客户忠诚度

  近两年来,中国团购站如雨后春笋般涌现,团购站所沿袭的烧钱求规模策略却未能奏效。模式相同、货品类似、缺乏专业化分工,这些问题困扰着团购站。如何在优胜劣汰法则下求生存、求发展,是摆在团购站面前生死攸关的问题。

  目前团购站数量增长快,但是缺乏自身特色,没有专业化分工,团购模式相同,货品类似,缺乏新意。团购站大而全的“百货商店”经营思路和模式,难以提高客户忠诚度。如何做专做深是非常值得思索的。

  对于目前的团购站来讲,尤其是中小型团购站,应该专门针对某一行业深入挖掘,做出自己的特色,创出品牌。团购站应该细分消费需求,开展专业的垂直化团购业务,提高消费者的忠诚度,留住顾客。

  实际上目前团购站以提供服务类消费居多,除了旅游板块外,大多数团购站不一定非要把触角伸向全国。做一个的区域化团购站,应该是很多小型团购站的方向,所谓服务区域本地化,商品全国化。所以小型团购站采用百货商店式的营销方式

  ,会使其处于岌岌可危的竞争困境之中,不如在某一板块做深做透。

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