K2销售卷款事件再敲警钟开发商粗犷营销隐患现

2019-08-16 16:56:35 来源: 开封信息港

伴随着2014年楼市的跌宕起伏,房企围绕着营销可谓下足了本钱,一副 无论白猫黑猫,能抓住耗子就是好猫 的架势,让原有的销售模式发生了翻天覆地的变化, 人人皆为销售员、个个可以赚佣金 的口号为房企销售提供了无限宽广的 下家 ,但是这样无限放大的销售队伍必是良莠不齐,在目前房地产销售尚处于期房阶段,这样的粗犷营销模式导致销售人员无限放大楼盘的优势掩盖劣势,让货不对板的案例会逐步增多,甚至再爆发K2清水湾卷款事件。

卷款事件的背后

尽管从表面来看K2地产清水湾卷款事件是销售经理吴晟的个人行为,私刻公章、伪造文件、诱骗购房者等等,但是按照法律的规定其代理行为是开发商赋予的,其所做也是代表开发商的意愿,因此K2地产难逃干系,至少也是监管不力,有失察之嫌。

在K2地产给予媒体的情况说明中写道,吴晟为北京鑫润创展地产经纪公司派驻清水湾项目的一名销售经理,该公司为销售K2清水湾项目派驻了三支销售团队,共约50余人,分属三名销售经理管理。而记者随即查明这家名为北京鑫润创展地产经纪公司隶属于K2地产,也就是说,吴晟是K2手把手培养出来的 干部 。

事件发生后,K2地产表示,为了杜绝类似事件的发生,K2地产旗下的所有项目售楼处均公示了《声明书》以及《K2地产认购签约流程》,但是回顾上述案件不难发现,被骗的10位购房者均是在售楼处与吴晟接洽的,也是在进入财务室后才缴的款项,一个简单的《声明书》就能杜绝这样的事情发生吗?显然是个懒政。

记得几年前某野生动物园在自己的栅栏上贴上了 内有猛兽,禁止入内 的牌子,但还是有人闯入并终酿成惨祸,做风险提示是应尽的义务,但是并不能就此逃避责任。

K2清水湾卷款事件的背后其实是其管理混乱所致。不久前记者就被这样的混乱营销模式所 震撼 。房山北京时代广场(楼盘资料)的案场,才到路口就被疯狂的销代包围,进入售楼处更是疯狂,数十名销售人员两眼冒火看着进来的客户。 今天周一人还不多,我们这里一共四家公司代理,驻场销售人员达到了200多人,今天只有一小部分销售在。 一位销售人员向记者介绍。据他介绍,每天四家销售公司会派不同的人去外面拉客户,就是K2的销代在外面拉人。负责接待记者的销售人员看着只有20来岁,业务还不熟练,普通话也并不标准,而随后的几天中又有不同的销售人员给记者打来电话介绍楼盘,在细节上有着一些明显的差异。这样的销售随后产生的纠纷想必不会少。

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