新年第一降详解马自达3为什么降价蔬菜

2020-10-24 10:56:08 来源: 开封信息港

新年第一降 详解:马自达3为什么降价? 摘要:  2008年1月1日,随着马自达2的上市和长安马自达销售体系的建立,马自达3也随之正式脱离了一汽马自达,并入了长安马自达销售渠道。与此同时就在马自达3回归之

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  2008年1月1日,随着马自达2的上市和长安马自达销售体系的建立,马自达3也随之正式脱离了一汽马自达,并入了长安马自达销售渠道。与此同时就在马自达3回归之际,长安马自达对马自达3进行了价格调解,4款2.0排量的车型全线降价5000元。就此我们走访了从北京地区马自达4S店了解到,一汽马自达销售店中的马自达3存货销售终了后将不再销售马自达3,而长安马自达销售店中对马自达3的优惠幅度远远不止厂家公布的5000元。具体车型售价见下表。马自达3的此次调价可谓是2008年车市中的“第一降”。

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  1、年底之际 销量延续下滑

每一年年底都是汽车的销售旺季,各大汽车厂商都在此时都在大幅让利销售自己的车型。但是从马自达3年底(9-11月)销量走势图我们可以看出,马自达3的年底销量不增反降,从9月5495辆降到了11月的2869辆,降幅近50%。此成绩让马自达3倍感为难。

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  另一方面,在13-16万元的A级家用轿车中,不断出现的新车型也渐渐对马自达3的销售造成了影响。如去年上市的斯柯达明锐、丰田十代卡罗拉等。因此长安马自达为了在2008更好的占有市场,不得以在新年之际就打出了官方降价牌来吸引消费者。 2、07年市场占有率低 08年销量压力大

长安马自达总经理藤桥稔公布了长安马自达2008年的销售计划:2008年长安马自达计划销售完成11万辆,其中马自达3和马自达2将各占一半。换句话也就是马自达2和马自达3在2008年将分别完成5.5万辆的销售任务。但从目前销量统计的数据来看,截至11月底马自达3累计销售32310辆,月均销售仅2900多台。

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  从上图我们可以看出,马自达3在2007年全部13-16万元的A级家用轿车市场中的占有率很低,仅占到了全部市场的7%。其中斯柯达明锐去年6月份正式上市的新车型,销量相比其它几款车型有所减少,但是同马自达3近一年的销量同它们相比,明锐的市场占有率还是到达了6%,只比马自达3低了一个百分点。而福特福克斯作为与马自达3同一平台下开发出的产品,截至11月底的累计销量为111657辆,两者的差距可谓是天壤之别。并且马自达3目前的销量数字取得的前提是,在8月份推出1.6全新车型后,2.0全系车型都有着近万元优惠幅度才到达的。马自达3想要在2008年占有更多的市场,从目前的数据看可谓是困难重重。 3、马自达3销售渠道待完善 长安马自达需努力

长安马自达官方宣布,2008年1月全国将达到50家4S店,4月将到达100家。但是从我们了解的状态来看,08年1月1日正式投入使用的4S店只到达了30家左右。就北京地区为例,长安马自达计划开业3家4S店,但实际只有2家投入使用。并且需要说明的是,进行销售的两家4S店均没有建设完成,目前销售车辆均在同团体下的一汽马自达4S店中进行。据4S销售人员表示,长安马自达4S店要到1月中旬左右才会正式投入使用。另外,长安马自达的4S店目前的数量就一汽马自达相比也是大幅减少,同样举北京地区为例:一汽马自达9家;长安马自达3家。由此可以看出长安马自达需要加快4S店的建设及进一步2006年投入新疆棉纺织业的资金高达12亿元扩大销售网络。因此在销售网络不完善的同时,长安马自达只有靠降价来吸引消费者的眼球了。 从上面的分析不难看出,这三个环环相扣的原因促进了马自达3新年的首次调价,究其根本原因就是为了提升销量,完成2008年销售任务。那末,长安马自达能否得偿所愿呢?一切都在2008年底揭晓!

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